Catéchèsepar la Parole : des modules catéchétiques et jeux sur les textes bibliques en catéchèse Le site web Catéchèse par la Parole met la Bible au cœur de la catéchèse et nous invite à lire l'Évangile pas à pas, prendre le temps pour questionner le sens littéral des textes, opérer des rapprochements avec l'Ancien Testament, la liturgie et les sacrements, interpréter pour Denombreuses idées de gages. On a tous eu l'occasion dans notre vie de participer à des jeux de gages ou petits défis. Que cela soit pour une soirée fondue, soirée veillée, un action / vérité, un Lejeu a un rôle important dans le processus de développement et d’épanouissement de l’enfant. Selon J.HUIZINGUA, historien néerlandais (1872-1945), le jeu est « une activité volontaire accomplie dans certaines limites fixées de temps et de lieu, suivant une règle consentie mais complètement impérieuse, pourvue d’une fin en soi Liquidevaisselle à Cursan : commandez en ligne chez vos commerçants de proximité avec Ma Ville Mon Shopping. C'est sûr, pratique et local ! Profitez de la livraison offerte dès 50 € d'achat* (voir conditions) Aide. Une question ? Besoin d’aide ? Foire Aux Questions. Trouvez des réponses rapidement en visitant notre Foire aux Questions. 0 800 800 181 Gratuit* Notre service client Lademande de carte mobilité inclusion (CMI) se fait à l’aide d’un formulaire à adresser à la maison départementale des personnes âgées. Doit notamment être joint un certificat médical ou, pour la CMI mention « invalidité », un justificatif attestant du versement d’une pension d’invalidité de 3e catégorie. Cap ou pas cap ? », interroge la page d’accueil, avant d’inviter à s’inscrire en remplissant un questionnaire sur ses habitudes alimentaires, son caractère et sa sensibilité Capou pas cap : demandez à tous vos invités d’inscrire une action sur un bout de papier et le prénom sur un autre bout de papier. A différents moments de la soirée, tirez au sort un convive Lespremières fois, on est tous gênés. Puis, on ne s’intéresse plus « au bout de viande », mais à la technique. Ne vous posez pas de questions. C’est comme ça, et on en a pour cinq ans. Si vous commencez à penser, vous ne serez pas productifs dans les études puis dans le métier », recommande-t-il. Commencerun nouveau sujet. Cap ou pascap couple Membre 5 messages. Baby Forumeur‚. Posté (e) le 5 juillet 2011. Bonjour tous le monde , avec mon copain nous avons Découpezensuite chaque question et mettre tous les petits papiers pliés dans un sac. A tour de rôle, piochez une question et tentez d'y répondre le plus honnêtement possible. Ce questions peuvent aussi être une bonne idée pour les relations à distance. Posez vous à tour de rôle ces questions par sms ou au téléphone. Cela vous jd5TiPG. Des naturistes sur la plage du Centre Hélio Marin de Montalivet Gironde. — ALFRED/SIPA Lili aime bronzer nue. Cette Landaise de 30 ans fait partie des 1,5 millions de naturistes français, revendiqués par la Fédération. C’est la liberté, c’est sauvage. Ça rappelle Adam et Eve et surtout je n’ai pas de traces de maillots », s’amuse cette internaute d la page Facebook de 20 Minutes. Si aujourd’hui elle laisse tomber le haut et le bas aussi facilement, les débuts ont été plus laborieux. C’était il y a trois ans. C’est mon compagnon qui m’a initiée. Lui est pratiquant depuis un voyage sur l’île de Saint-Martin il y a une vingtaine d’années. » Il y a une plage naturiste à côté de chez eux, il propose à la jeune femme de l’accompagner. J’ai dit oui tout de suite, mais une fois sur le sable, je n’osais pas trop enlever le bas. Je l’ai fait allongée, tellement j’étais gênée. Après, je me mettais sur le ventre pour bronzer. Mais petit à petit je m’y suis faite. Tout le monde est nu sur la plage, donc personne ne me regarde. »A lire aussi- Naturisme La France, première destination dans le monde C’est d’ailleurs l’une des grandes satisfactions de Lili avoir accepté son corps. Avant, je n’osais même pas me mettre en maillot. Mais on se rend compte que tout le monde est pareil. Toutes les femmes ont de la cellulite, par exemple. » Mais attention, n’allez pas chanter à cette jeune adepte le refrain des naturistes qui ne seraient que des pervers qui passent leurs journées à mater les autres. Beaucoup de gens sont très méchants. Mais on regarde beaucoup plus les gens habillés que les gens nus. Et puis les seuls qui matent, ce sont les gens habillés qui ne viennent que pour ça sur notre plage. »Je ne veux pas gêner les autres»Lili, elle, ne fait même plus attention à la nudité des autres. C’est devenu une habitude. » Au point, parfois, de se dévêtir à la maison, pour faire comme son ami, qui ne rechigne pas à une pause détente en tenue d’ nudité comme nouveau style de vie, donc, mais pas n’importe où. Quand je ne suis pas sur une plage naturiste, je m’autorise faire du topless uniquement si je vois que d’autres femmes en font. Et à la moindre remarque, je me rhabille. Je ne veux pas gêner les autres. » A lire aussi - Naturisme J'ai élevé mes filles dans cette pratique sans me poser de questions»Pour vivre nu au milieu des autres, il faut aller dans un camp réservé. Lili et son compagnon envisagent sérieusement de sauter le pas pour la première fois et de passer quelques jours dans un camping nudiste en septembre. Ça va être un cap à passer. Je pense que je serai un peu gênée comme sur la plage la première fois, mais je vais m’y faire très vite parce qu’encore une fois on sera tous pareils. » Et là, la liberté sera totale. De plus en plus d’établissements offrent la possibilité d’étudier à distance. Voici le top 15 des formations que vous pourrez suivre depuis chez vous ! On dénombre aujourd’hui de nombreux établissements de formations à distance qui offrent la possibilité d’étudier de chez soi Educatel, CNED, CNAM… L’offre de formation est très variée. En effet, les professionnels, les étudiants ou encore les demandeurs d’emploi décident de plus en plus de suivre une formation par correspondance. Nous avons sélectionné pour vous des formations ou des secteurs qui ont la côte pour la formation à la bonne formation à distanceTrouver votre cursus accessible depuis chez vousLa formation à distance qu’est-ce que c’est ?Avant de se plonger dans les formations à distance les plus fréquemment suivies, voici un petit guide pour bien comprendre ce qu’est une formation à ça marche ?Dans la cadre des formations par correspondance, vous allez étudier via des plateformes en ligne ou via des cours papier reçus par courrier. Bonne alternative aux cours du soir, la formation peut se faire par des tutoriels vidéo, des visioconférences, des exercices corrigés, des QCM, à n’importe quelle heure de la journée ou de la nuit. Vous aurez souvent contact avec vos professeurs et pourrez leur poser vos ce qui concerne la pratique, vous allez devoir vous entraîner par vous-même si vous suivez une formation qui nécessite de l’entraînement. C’est là qu’il est important de prendre conscience que la formation à distance est destinée à des personnes autonomes et motivées par ce qu’elles vont sont les avantages de la formation à distance ?Il existe de nombreux avantages à se former depuis chez soi, parmi lesquels être libre d’organiser son tempsavoir la possibilité d’étudier à son rythmeavoir la possibilité d’exercer une autre activité en parallèleavoir le confort de se former chez soiavoir la possibilité d’apprendre même quand on est confiné chez s’inscrire en formation à distance ?Le mode d’admission dans les formations à distance dépend des établissements. Dans la plupart, vous allez devoir déposer un dossier de candidature qui explique pourquoi vous êtes motivé à suivre cette formation. Il est possible que vous ayez ensuite un petit entretien avec une personne de l’établissement. L’inscription dans les formations à distance n’est pas soumise à un calendrier précis de rentrée. En effet, les formations peuvent commencer à tout moment. Attention cependant aux dates d’examen si vous validez un diplôme en tant que candidat financement, vous allez souvent devoir débourser plusieurs centaines d’euros pour votre formation à distance. Certains établissements choisissent de facturer la formation au mois, raison de plus pour ne pas procrastiner ! De nombreuses aides, notamment pour les formations des professionnels, sont accessibles. À noter que certaines universités proposent des formations à distance via des CED centre d’enseignement à distance et que la formation y est beaucoup moins Top 15 des formations à suivre depuis chez soiDécouvrez les 15 meilleures formations pour étudier à distance !1. Le CAP Accompagnant Éducatif de la Petite Enfance CAP AEPELe secteur de la petite enfance recrute en permanence ! De plus, il existe de nombreuses évolutions de carrières possibles, permettant à chacun de trouver sa premier diplôme qui vous permettra de faire de votre passion pour les enfants un métier est le Certificat d’Aptitude professionnelle Accompagnant éducatif de la petite enfance CAP AEPE. Diplôme d’État, il forme des professionnels de l’accueil et de la garde des jeunes enfants. Si le CAP peut se préparer en formation initiale et notamment par la voie de l’apprentissage, il se prépare très souvent par la voie de la formation continue. En effet, de nombreux adultes souhaitent suivre cette formation pour obtenir un diplôme, de nouvelles compétences, voire même changer totalement d’activité deux ans, en recevant les cours par voie postale ou par internet, l’apprenant se prépare à l’examen final qui lui permettra, une fois obtenu, de travailler en école maternelle, en crèche, en halte-garderie ou en centre de vacances par exemple. Le CAP Accompagnant éducatif de la petite enfance peut également s’obtenir par la validation des acquis de l’expérience VAE.Vous pourrez ensuite exercer des métiers comme Aide-auxiliaire de puéricultureAide-éducateur éducatriceAgent de crècheAnimateur animatrice petite enfanceAssistant maternelAuxiliaire de puéricultureAuxiliaire de crècheATSEM Agent Territorial Spécialisé des Écoles MaternellesDirectrice de crècheÉducateur éducatricePuériculteur le bon CAP Petite Enfance à distanceTrouver ma formation à distance2. Le BTS Négociation de Digitalisation de la Relation Client BTS NDRCEn quête de formations diplômantes courtes ? Le BTS NDRC, Négociation et Digitalisation de la Relation Client anciennement BTS NRC, est l’un des cursus de BTS Brevet de technicien supérieur les plus prisés par les étudiants. Cette formation qualifiante se décline donc logiquement par correspondance, permettant au plus grand nombre d’avoir accès à cette formation diplômante de niveau bac+ convient aux étudiants, mais également aux salariés ou aux personnes souhaitant changer d’orientation professionnelle en décrochant un diplôme national dans le domaine du y est complet et joue sur l’alternance entre enseignements professionnels et enseignements théoriques pour une grande professionnalisation, avec par exemple la gestion des ressources humaines, l’économie gestion ou encore le management de le cadre de la formation à distance ou la formation professionnelle, les étudiants passeront leur examen final dans le centre d’examen le plus proche de chez eux. Une fois titulaire du BTS NDRC, vous aurez toutes les bases pour vous lancer sur le marché de l’emploi dans le domaine du commerce et vous lancer dans une nouvelle aventure pourrez ensuite exercer des métiers comme Agent commercialAssistant de gestion en PMEChargé de la relation clientChef de rayonChef des ventesConseiller clientèleEntrepreneurManager de magasinResponsable d’équipeResponsable de secteurResponsable e-commerceResponsable de zoneSuperviseurTél le bon BTS NDRC à distanceTrouver ma formation à distance3. Les formations en décoration et architecture d’intérieurGénéralement, les cursus de décoration sont des formations que suivent des personnes en reconversion, même sans le bac, qui souhaitent faire de leur passion pour la déco, un métier ! Il est possible de se former en ligne pour apprendre toutes les ficelles de l’aménagement d’intérieur décoration, ameublement, choix de couleurs et de matières, agencement, allez alors apprendre à développer votre créativité et à mener des projets d’aménagement d’intérieur. La place de la pratique est importante dans ce genre de formations artistiques, vous allez donc devoir vous entraîner et transmettre vos réalisations aux professionnels de la formations en architecture d’intérieur délivrent souvent des certificats de compétences ou des titres professionnels au bout de quelques mois de pourrez ensuite exercer des métiers comme Architecte d’intérieurConseiller en décorationConsultant en aménagementConcepteur de cuisines ou de salles de bainDécorateur d’intérieurDécorateur décoratriceDécorateur scénographeDesigner d’espace de venteÉtalagisteManager de magasin de meublesVendeur en la bonne formation à distance !Liste des écoles4. Le CAP CoiffureLa coiffure est l’une des spécialisations les plus demandées en CAP certificat d’aptitudes professionnelles ! Diplôme national, le CAP Coiffure est une formation professionnalisante qui permet à ses titulaires de se lancer directement dans le monde professionnel une fois leur diplôme avec le niveau troisième, il s’inscrit également parfaitement dans un projet de reconversion professionnelle. De nombreuses écoles de coiffure à distance ont vu le jour pour répondre à la forte demande des étudiants. Vous recevrez ainsi vos cours par voie postale ou par internet. Certains établissements fournissent également un kit de matériel de coiffure avec tous les accessoires nécessaires à un bon apprentissage et entraînement chez soi. Vous pourrez alors vous entraîner à la création de coupes et au coiffage et réaliser les travaux pour une formation par correspondance, il est conseillé d’effectuer un stage en entreprise, notamment salon de coiffure, d’environ 12 semaines afin d’acquérir une connaissance plus profonde du pas vers l’emploi de coiffeur coiffeuse, le CAP permet également d’accéder au Brevet Professionnel BP, diplôme nécessaire à l’ouverture de son propre salon de vous pouvez aussi vous tourner vers une formation aussi très plébiscitée, notamment pour son titre professionnel et qui est proche de ce cursus le CAP Esthétique à distance. Trouvez le bon CAP Coiffure à distanceTrouvez ma formation à distance5. Les formations en développement web et création de sitesC’est l’un des domaines les plus en vogue parmi les cours par correspondance en ce moment le développement et la programmation de sites. Partout, on entend dire que le code, c’est l’avenir. Vous pourrez donc tout à fait vous préparer à l’un de ces métiers porteurs, via une formation en la pratique est facilitée par le fait que ce sont des métiers qui s’exercent sur ordinateur. Elle se fait donc au même endroit que les cours sur votre écran ! En commençant par les bases de différents langages informatiques, vous allez apprendre petit à petit à créer des pages et des sites de plus en plus formations à distance que vous trouverez en ligne peuvent mener à des certificats de qualifications, des titres certifiés, des diplômes de bachelor, formations sont généralement ouvertes à tous, y compris aux adultes en reconversion pourrez ensuite exercer des métiers comme Administrateur de base de donnéesChef de projet informatiqueDéveloppeurDéveloppeur blockchainDéveloppeur d’application AndroidDéveloppeur d’application IOSDéveloppeur d’application JavaDéveloppeur d’applications mobiles Développeur fullstackDéveloppeur JavaScriptDéveloppeur PHPDéveloppeur programmateur informatiqueDirecteur technique CTOIntégrateurTechnicien la bonne formation développement à distanceTrouver ma formation à distance6. Les prépas paramédicales aide-soignante et infirmièreSi certains concours comme ceux des Instituts de Formations en Soins infirmiers IFSI et des IFAS Instituts de formation des aides-soignants ont été supprimés au profit d’une admission sur dossier via la plateforme d’accès à l’enseignement supérieur Parcoursup, nombreux sont encore les candidats à se préparer à des concours dans le milieu de la santé. Bien se préparer avant la procédure d’admission en école de santé est donc très important afin de mettre toutes les chances de votre côté. Se préparer par le biais de cours prépa santé à distance est un bon moyen de s’entraîner. Vous recevrez ainsi des cours de remise à niveau dans des matières comme le français, les mathématiques ou l’expression écrite, mais aussi des notions de santé publique, d’éthique médicale ou encore de droit de la ailleurs, grâce à des concours blancs ou des oraux tests, vous pourrez juger de votre niveau avant de passer le concours médical ou paramédical en la bonne Prépa Santé à distanceTrouver ma formation à distance7. Le Diplôme de Comptabilité et Gestion DCGLe Diplôme de Comptabilité et de Gestion DCG est une formation qui donne toutes les connaissances nécessaires à l’exercice d’un métier de la formation dure trois ans postbac ou moins si vous avez déjà des bases dans le domaine pour obtenir de diplôme de niveau bac+3. Cette formation est donc accessible aux personnes ayant validé le baccalauréat, qu’elles soient en jeunes ou moins jeunes. Vous pourrez tout à fait valider le DCG dans le cadre d’un changement de secteur d’ niveau du contenu, la formation DCG est vraiment complète. Elle comporte des notions de gestion, de comptabilité, d’économie, de droit, de management, pourrez ensuite exercer des métiers comme Assistant comptableAuditeurComptableCommissaire aux comptesContrôleur de gestionGestionnaire administratifGestionnaire de le bon DCG à distanceTrouver ma formation à distance8. Les formations en venteLe domaine de la vente recrute en permanence. En effet, les vendeuses et vendeurs n’ont pas de mal à trouver du travail, à condition d’être bien formés. Vous pourrez donc suivre des cours en ligne pour apprendre toutes les ficelles de la vente, de la négociation et de la relation avec les clients. Plusieurs notions sont acquises à la fin de la formation comme la gestion de stock, la tenue d’un rayon, l’accueil client, la mise en rayon, le conseil, la tenue d’une caisse, les formations à distance sont proposées pour préparer à un métier comme commercial, vendeur par téléphone, conseiller de vente, caissier, gérant de magasin, la fin de votre formation, vous allez obtenir un certificat qui prouve que vous êtes capable d’exercer ce métier. Vous pourrez également préparer un diplôme du domaine de la vente et du commerce comme le BTS NDRC lire ci-dessus ou le BTS technico-commercial par quelques métiers que vous pourrez exercer Chef de rayonCommercialConseiller clientèleConseiller commercialManager des ventesTélévendeurVendeur la bonne formation vente à distanceTrouver ma formation à distance9. Les formations en langues vivantes étrangères Anglais, espagnol, coréen, allemand, coréen, arabe, estonien, chinois… Que vous souhaitiez améliorer vos compétences ou débuter dans une toute nouvelle langue, de nombreuses écoles supérieures, des centres de formation, mais aussi sites et applications mobiles vous permettent de développer votre maîtrise des langues à domicile et où vous voulez. Pour choisir la bonne formation en langues à distance, il vous faudra définir votre votre but est de valider un diplôme reconnu par l’État, vous pourrez vous tourner vers plusieurs universités telles que l’INALCO Institut National des Langues et Civilisations Orientales, l’université Rennes 2 ou encore la faculté de Paris 3, qui proposent de suivre certaines formations à distance diplômantes comme la licence LLCE, voire plus rarement un master de vous souhaitez plutôt atteindre un certain niveau de langue défini par le CECRL Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues Étrangères, allant du niveau A1 au niveau C2, le CNED propose des cours à distance adaptés aux débutants et aux niveaux intermédiaires dans de multiples langues, comme le russe, le portugais, le japonais, l’italien, le français et bien entendu l’ CNED propose aussi des cours de préparation à plusieurs examens de certification de langue, notamment ceux du TOEIC et de Cambridge. Bien entendu, de nombreux autres centres de formation proposent de suivre des prépas afin de réussir le fameux Test Of English for International Communication TOEIC, mais aussi le Test Of English as a Foreign LanguageTOEFL.Voici quelques métiers que vous pourrez exercer après une formation solide en langues Agent d’accueil touristiqueInterprèteTraducteurProfesseur de langues à domicile ou en école après avoir passé les concours de l’enseignementAgent d’escale commercialAssistant trilingueetc. Trouvez la bonne formation de langues à distance Trouver ma formation à distance10. Les formations en webdesign et infographiePour allier deux domaines, les arts et l’informatique, vous pourrez vous tourner vers les formations en arts numériques. Cela consiste notamment à créer des infographies, des visuels, des animations, des publicités… de façon informatique. Vous pourrez trouver des formations en webdesign, en création graphique, en infographie, en animation 3D, autour des logiciels professionnels… via des centres de formation à distance. L’aspect pratique y est facilité, car le seul outil dont vous avez besoin est un ordinateur !Ces formations permettent, selon le programme, d’acquérir des bases ou bien se perfectionner. Très en vogue, les métiers du design numérique s’ouvriront alors à vous après quelques mois de cours et de quelques métiers que vous pourrez exercer Animateur 3DConcepteur designerDesigner graphiqueDirecteur artistique webInfographisteIntégrateur webModeleur 3DScénariste webmédiaMotion designerUX votre formation webdesign à distance !Trouver ma formation ! 11. Le BTS ImmobilierLe BTS, star des formations courtes et professionnalisantes, est très plébiscité par les étudiants, tout comme les personnes en reconversion. Le BTS Immobilier, ou plus précisément le BTS Professions Immobilières PI, est également possible à distance, et permet d’obtenir un diplôme de niveau bac+2. Ce cursus forme de futurs professionnels dans le secteur de l’immobilier, dans la gestion de biens locatifs ou encore dans la négociation immobilière. À travers un enseignement théorique et pratique, comme la négociation et la relation client, le management et la gestion, les techniques immobilières, mais aussi le conseil en ingénierie de l’immobilier, ce BTS est adapté aux besoins du marché de l’emploi et des acteurs du marché de l’immobilier. Dès que vous serez titulaires du BTS Immobilier, vous aurez toutes les bases pour vous lancer dans la vie active et exercer dans le domaine de l’immobilier, dans le cadre de votre nouvelle aventure quelques métiers que vous pourrez exercer Agent immobilierChargé de gestion immobilièreChargé de gestion locativeConseiller clientèleConseiller commercialConseiller habitatCollaborateur de notaireNotaireNégociateur immobilier le bon BTS PI à distance ! Liste des BTS à distance12. Les métiers de l’enseignement Enseigner, éduquer, partager, transmettre des connaissances… chaque année, les métiers de l’enseignement et de l’éducation attirent de nombreux bacheliers et étudiants qui s’inscrivent dans différentes formations universitaires pour devenir enseignant ou formateur. Dans le cadre de l’enseignement à distance, cette appétence ne fait pas exception puisque les métiers de l’enseignement sont aussi très devenir enseignants dans le second degré par exemple, les enseignants de collèges et lycées sont tous issus d’un concours commun de la fonction publique appelé le CAPES. Ce concours est accessible après un bac+4 ou bac+5 et les candidats doivent être titulaires d’un master 1 ou 2 pour s’y inscrire. Une fois votre formation terminée, vous pourrez vous aussi y candidater. Voici quelques métiers que vous pourrez exercer EnseignantEnseignant spécialiséProfesseur documentalisteResponsable de formationProfesseurs des Le CAP PâtisserieVous avez toujours souhaité faire des gâteaux et autres douceurs sucrées ? Vous rêvez de travailler dans une boulangerie-pâtisserie ? Opter pour un CAP Pâtisserie à distance ! C’est une formation qualifiante durant une ou deux années après la classe de troisième qui vise à former des professionnels de l’art culinaire, plus particulièrement de la la formation professionnelle, il est tout à fait envisageable pour un adulte en reconversion de réaliser une formation en ligne. La préparation au CAP à distance est possible à partir de 18 ans, dure jusqu’à deux ans et inclut 7 modules dans la formation création d’entreprise, module chocolatier, glacier, développement durable, home made, végan & sans gluten ainsi que diététique. Enfin, le CAP est également finançable par le Compte personnel de formation CPF.Voici quelques métiers que vous pourrez exercer Aide-pâtissierBoulangerChef pâtissierChocolatierCommerçant en alimentationConfiseurCuisinierOuvrier de productionPâtissieretc. Trouvez le bon CAP Pâtisserie à distanceListe des formations14. Le BTS DiététiqueDévelopper un mode de vie sain, c’est essentiel pour de nombreux Français de nos jours. Avec des emplois toujours plus chargés et une course contre la montre, se nourrir convenablement peut devenir un véritable casse-tête. Le BTS Diététique, forme rapidement en deux ans post-bac des professionnels capables d’accompagner ceux et celles qui souhaitent effectuer un régime ou améliorer leurs habitudes alimentaires. Ainsi, le diététicien doit savoir mettre en confiance la personne qu’il reçoit et lui transmettre les règles de l’hygiène alimentaire et élaborer des repas sur mesure. Comme il n’est pas facile de faire adopter à des personnes de rompre avec ses habitudes alimentaires, ce dernier doit aussi faire preuve de patience, d’adaptabilité et de tact. Une fois le diplôme validé à distance, vous obtiendrez un titre certifié et vous devenez un professionnel de la diététique. Voici quelques métiers que vous pourrez exercer Diététicien Éducateur spécialisé en nutrition NutritionnisteTrouvez le bon BTS Diététique à distance !Liste des BTS Diététique à distance15. Le BTS Assistant de Gestion PME-PMIAutre BTS qui ne passe pas inaperçu, le BTS Assistant de Gestion PME-PMI, aussi connue sous l’appellation suivante Brevet de Technicien Supérieur Gestion des Petites et Moyennes Entreprises BTS GPME. Il confère un diplôme de niveau bac+2, une formation courte et professionnalisante. Cette formation diplômante propose aux candidats qui le souhaitent de devenir des assistants en gestion et qui se verront confier diverses missions gérer la relation un client ou un fournir, participer au développement commercial d’une entreprise, effectuer des tâches administratives et de ressources humaines, la planification d’activités, etc. Ainsi, l’assistant de gestion se veut être un métier polyvalent et multi-tâches. Voici quelques métiers que vous pourrez exercer Assistant commercialAssistant comptableAssistant de directionAssistant de gestion en PMEAssistant de managerAssistant de projetCollaborateur de chef d’entreprise en PME la bonne formation à distanceTrouver votre cursus accessible depuis chez vous Pour améliorer votre efficacité commerciale et augmenter votre taux de closing, la méthode de vente CAP SONCAS est une technique imparable. Découvrez comment mieux structurer votre présentation commerciale grâce au CAP SONCAS, un atout clé pour convaincre vos prospects hésitants ! Dans la première partie de l'article on vous explique la méthode CAP SONCAS en détail, puis dans une deuxième partie on vous donne un exemple concret. Cliquez ici pour accéder à l'exemple CAP SONCAS 1. Qu'est-ce que le CAP SONCAS ? Définition SONCASE La méthode SONCAS est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le SONCAS Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d’un prospect ou d'un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte de ses spécificités comportementales. Aujourd'hui on parle parfois de SONCASE en ajoutant un E pour "Environnement" ou "Ecologie". La méthode SONCASE aide les commerciaux à comprendre les motivations profondes du client afin d'utiliser le bon discours et les bons arguments de vente pour gagner la négociation. Définition CAP SONCAS C'est la combinaison de deux techniques de vente le CAP Caractéristiques-Avantages-Preuves permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un méthode CAP SONCAS permet de mieux ficeler votre argumentation commerciale, en la rendant plus efficace et convaincante. Car il faut se rendre à l’évidence, trop de commerciaux ont tendance à répéter les mêmes erreurs. Et parmi celles qui sont fatales » foncer tête baissée en énumérant une liste d’arguments standards » sans avoir pris le temps d’identifier les besoins et les priorités du prospect. Et cette erreur, souvent observée chez les débutants, fait perdre bon nombre de clients en cours de route. En pratique, lors d’un entretien commercial vous devez dérouler des arguments de vente sur-mesure pour être plus percutant face au client. Et un bon argument de vente, c’est celui qui correspond aux problématiques rencontrées par le client, à ses besoins et à ses motivations spécifiques. Par conséquent, votre argumentaire commercial doit tenir compte des informations recueillies lors de la phase de diagnostic commercial plan découverte client. 2. Comment faire un argumentaire CAP SONCAS En BtoB comme en BtoC, la méthodologie CAP SONCAS permet de mieux comprendre le profil de votre client, afin d’améliorer la pertinence de votre discours commercial pour mieux vendre in fine. Cette méthode de vente mixte » met en avant les avantages du produit/solution que vous vendez mais en les adaptant à votre prospect et à ses besoins. La technique SONCAS Grâce à la méthode SONCAS, vous identifiez avec précision les besoins du prospect, en tenant compte des leviers psychologiques qui vont déclencher une décision d’achat. L’acronyme SONCAS fait référence aux principales motivations d’achat d’un client Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie… Les 6 typologies clients Profil sécuritaire client hésitant qui n’aime pas prendre de risque ; Profil orgueilleux client qui a besoin d’être valorisé et qui veut faire savoir autour de lui qu’il a acheté tel produit ou service ; Profil qui aime la nouveauté client à la recherche d’originalité, à l’affût des dernières innovations ; Profil aimant le confort client réceptif à la simplicité d’utilisation ; Profil sensible à l’argent profil très répandu, il correspond au client qui veut faire une bonne affaire en achetant un produit au bon rapport qualité/prix ; Sympathie il s’agit de la sympathie que le vendeur peut inspirer au client une motivation qui peut jouer un rôle déterminant lors du processus de vente. Toutes ces informations, analysées en temps réel lors de la phase de découverte, doivent permettre de construire une argumentation commerciale pertinente et adaptée au contexte de votre client. Exemples Le prospect mise sur la sécurité ou la nouveauté ? Privilégie-t-il le confort ou l’argent ? La sympathie que vous inspirez chez votre prospect peut-elle influencer sa décision d’achat ? Une fois les motivations d’achat détectées grâce à SONCAS, vous avez toutes les cartes en main pour peaufiner votre argumentation commerciale et être plus percutant face à votre interlocuteur… En effet, ce n’est qu’après avoir identifié les ressorts psychologiques de votre prospect que vous pouvez dérouler vos arguments de vente… Et pour briller dans cette étape, vous devez parfaitement maîtriser le produit ou service que vous vendez afin de guider votre futur client vers le choix qui correspond le mieux à ses besoins. La technique CAP L’acronyme CAP fait référence à 3 mots clés dans l’argumentation de vente Caractéristiques du produit ; Avantages du produit ; Preuves. On parle aussi de méthode CAB Caractéristiques, Avantages, Bénéfice Client Chaque produit possède ses propres caractéristiques et avantages. Lors de la phase de découverte, votre objectif est de déterminer le produit qui correspond le mieux à votre interlocuteur en fonction de la typologie client. La phase SONCAS vous permet de découvrir les principales motivations d’achat, de connaître les arguments auxquels votre interlocuteur sera le plus sensible. Découvrez les 12 techniques de vente indispensables pour votre négociation La méthode CAP SONCAS va plus loin grâce à la maîtrise de votre produit et une parfaite connaissance de votre client, vous allez élaborer une stratégie commerciale plus efficace pour convaincre votre client d’acheter. En présentant les caractéristiques du produit, puis en listant tous ses avantages et enfin en apportant les preuves ce que vous avancez vous augmentez vos chances de vente. 3. Pour illustrer la méthode CAP SONCAS un exemple ! Vous proposez des solutions de chauffage pour les entreprises et vous dialoguez avec un client hôtelier depuis quelques minutes… En pratiquant l’écoute active, en posant des questions ouvertes et grâce à une prise de notes efficace, vous avez assez suffisamment d’informations pour comprendre le contexte du client et son parcours d’achat. Résultat vous allez mieux l’impliquer dans le processus de vente, en suscitant plus facilement son envie d’acheter, etc. Mise en pratique de la méthode CAP SONCAS Par exemple, si le client correspond à un profil “Argent”, qui ne néglige pas son confort, et pour qui le prix va jouer un rôle déterminant dans son choix final, voici comment appliquer le critère Argent » à la méthode CAP. Caractéristiques Le pouvoir calorifique élevé du propane de la solution répond aux exigences de vos équipements, prolonge leur durée de vie et contribue à réduire les coûts de combustible et d’entretien. Avantages Notre énergie permet à votre entreprise de réduire les coûts de combustible et d’entretien et prolonge leur durée de vie de 2 à 5 ans en moyenne. Preuves Forts de notre expertise depuis plus de 50 ans, nous proposons des solutions de chauffage adaptées aux besoins des entreprises au meilleur rapport qualité/prix… Grâce à notre produit, vous respectez le budget que vous vous êtes fixé en réduisant vos coûts annuels de 30 à 40% et vous bénéficiez d’une garantie de 10 ans. Pour mieux accrocher votre client potentiel, insister sur le bénéfice client » est toujours une bonne technique… Cela permet de rendre vos arguments commerciaux plus percutants et de permettre au client de mieux se projeter après l’achat. Autre cas de figure le client au profil sécuritaire. Dans votre argumentation, vous allez mettre en avant tous les éléments qui concernent l’aspect sécurité » de la solution, à savoir Empêche la formation de colonies de bactéries de légionellose, qui prolifèrent dans les systèmes d’accumulation ; Une installation par nos équipes spécialisées ; Etc. Comment dérouler la technique de vente CAP pour chaque argument ? Vous pouvez ainsi appliquer la méthode CAP pour les 6 leviers de motivation d’achat de la méthode SONCAS. Pour un client au profil confort », vous allez lister tous les arguments auxquels votre interlocuteur est sensible en mettant en pratique la technique CAP SONCAS Caractéristiques une énergie simple sur le plan technologique, qui s’adapte à tous les besoins énergétiques. Avantages Production instantanée au moment de la demande et à la température souhaitée. Preuves en tant que leader sur le marché des solutions de chauffage pour les entreprises, nous utilisons une technologie brevetée qui garantit l’accès à une chaude illimitée avec une température constante. Pour gagner en efficacité, préparez à l’avance votre plan de vente ! Tableau arguments CAP SONCAS Tableau CAP SONCAS La combinaison des techniques de vente CAP et SONCAS est particulièrement redoutable pour augmenter votre taux de closing. Néanmoins, elles sont basées sur des techniques d’écoute active du client permettant de bien cerner les motivations d’achat… D’où l’importance de bien préparer en amont un entretien de vente pour vous démarquer et vous permettre d’atteindre plus facilement vos objectifs commerciaux. Testez la méthode CAP SONCAS dans votre stratégie commerciale une méthodologie qui vous aidera à mieux affûter vos arguments et à gagner en efficacité. Découvrez d'autres techniques de vente Customer centric selling cernez les besoins de votre client La méthode BEBEDC pour dérouler une bonne découverte La méthode CAB dopez l'impact de votre discours